牡丹江信息港：【政府牵线】借力电商 建新国货品牌

宁波瑞孚工业团体产物涉及美容美发工具、婴童用品等多个领域，公司外贸营业占比95%。据旗下华孚进出口有限公司副总经理孙公乐先容，2月复工时员工到岗率不到两成，有活儿没人干；3月中旬职员险些所有到岗，外贸订单却遭延迟或作废，有人没活儿干。「现在除了婴童产物，其他订单险些都作废了，公司产能只有去年同期的三分一左右。」

面临危急，不少地方政府自动牵头增强企业与电商平台的深度互助。3月25日，宁波与拼多多签署互助协议，辅助企业拓订单、稳产能，并推动外向型产能转内需。「怎样通过网上新模式，实现外销转内销，是企业『危中寻机、化危为机』的要害。」宁波市副市长李关定示意，宁波是外贸大市，有跨越3.3万家外贸企业，「压力很大」。「当前，外贸企业对于加速出口转内销、深挖下沉市场有迫切需求，而拼多多、淘宝等电商平台拥有普遍的用户，不仅可以辅助外贸企业拓销路，另有利于培育『新国货』品牌。」估量未来一年内将有跨越1.5万家宁波企业介入该流动，动员当地企业实现外贸转内需市场订单逾200亿元（人民币，下同）。

C2M模式增企业销量

「三禾的厨具销往100多个国家，拥有93项锅具发明专利，但在自创品牌、开拓内需市场方面始终举步维艰。」三禾董事长方成说，在出口转内销的过程中，企业面临打开线下渠道成本高、主营领域产物由国际品牌主导、品牌培育难等问题。

【抗擊新冠肺炎 疫情下之外貿寒冬】剛需手 浙企大數據拓內銷

訂單取消，展會延期，在新冠疫情全球蔓延下，出口訂單大受影響。面對疫情的前後夾擊，外貿企業唯有想盡辦法走出困局。有的企業迅速發揮所長轉做內銷搶佔新藍海，同時想辦法保住原有國外客戶；還有的地方政府主動牽線電商與企業合作，藉大數據拓內銷渠道，建立國貨新品牌。■香港文匯報記者 俞晝 杭州報道

加入了拼多多的「新品牌设计」后，在电商大数据支持下，公司借助C2M（用户直连制造）模式，工厂实时凭据线上需求研发生产，产物研发周期缩短一半，谋划和营销成本也大幅降低。「我们拼多多旗舰店的日销从2月中下旬最先到现在，已经有100%以上的增进，预计2020年的销售额将跨越4,000万元。」

「经由这次疫情，我们的品牌意识更强了。」方成说，作为外贸内销兼具的企业，重中之重在于若何平安有序地推进复工复产，全力恢复产能，同时掌握疫情后的最新市场趋势、客户与消费者群体裂变动态。「一手抓外销订单的获取率与完成率，一手快速有用拉动内需市场。」

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